转自 新芽NewSeed  Irene

       一次“免费”出国体检变“天价”抗癌之旅，再次剥开医疗旅游行业黑产。

       1700多人被骗6.5亿元，黑中介的“致富路”

        今年6月，天元公安分局刑侦大队向《株洲晚报》介绍了这一特大医疗旅游诈骗案：

        2017年10月，43岁的罗女士在其常去的美容院介绍下，开启了赴马来西亚的免费豪华之旅。

        根据罗女士的回忆，尽管“免费”，但行程处处极尽奢华。从走出机场，就有专车接送、警车开道，豪华游轮。在组织者唯托国际的安排下，罗女士在行程第三天接受了吉隆坡一家医院的全套免费体检，紧接着就被告知可能身患癌症，需立即治疗。医院制定出预防癌症的治疗方案，惊惶的罗女士接受了治疗，花费62.5万元。

        回国后，罗女士带着这份英文体检报告走访了两家国内医院，均得到未患癌症的结论，得知被骗，她当即向天元公安分局报案。

        经警方初步核实，像罗女士一样被骗的共有1731人（仅2016年1月至2017年10月），诈骗金额6.5亿元。涉案的唯托国际和鑫谷国际均是经过注册的正规公司，在国内26个省发展了121个代理商、数百家美容院。罗女士这样经常光顾美容院的女性，就是他们的目标。

       根据株洲晚报报道，该诈骗团伙组织严密，从选定对象到诈骗模式，均有精心设计和统一培训，甚至专门聘请律师给员工授课，规避法律风险。而他们的犯罪地——泰国、马来西亚、日本和迪拜，正是当前亚洲医疗旅游最热门的地方。

      距医美骗贷狂欢被媒体曝出仅过去一年，而“仿制药代购第一人”的故事也似发生在昨天。黑中介，成为医疗旅游这个“朝阳行业”难以根治的毒瘤。

       花样翻新，用户精准，被黑中介“深耕”的医疗旅游市场

        2016年是海外医疗旅游爆发式增长的一年。海外就医痛点明显，其中涉及的签证、问诊、就诊，甚至短期居住，各个环节都需要专业服务，这使得医疗旅游的客单价高出一般旅游团的数倍，巨大钱景诱惑下，传统旅游中介、OTA平台、跨境医疗机构、互联网医疗平台纷纷杀入，黑中介自然也不能例外。

        然而，玩家们并不满足于提供“标准服务”，为了在这一链条中攫取更多利润，给特定人群提供的特定线路层出不穷。

       高净值人群，自然是大病慢病、精准医疗、基因检测的精准客户。这类人群看病有多贵？在新芽NewSeed（ID: pelink）某次采访中获悉一个案例，一个家庭为救患肝癌的女儿赴美国治疗，前后花费了近200万美金。

        然而，高昂的价格并不意味着对等的服务。此前日本就曾爆出部分医疗机构未向日本政府申报、便使用他人脐带血为患者进行再生治疗的医疗丑闻。大约有100人自2015年以来接受了违规的脐带血治疗，其中也包括中国患者。

        不过，医疗旅游的“低价”策略更为火爆。利用一些国家低廉的医疗服务和药品价格，赴海外就医的中产也不断增多。例如，在印度肝脏移植的价格只需1.4万美元，而美国则在20万美元以上，并且在一些领域，印度的医疗技术水平远超欧美。和印度类似，马来西亚、泰国等医疗旅游近年来发展迅猛，逐渐成为其旅游产业中不可或缺的组成部分。为了鼓励外国人来看病，政府甚至出台一系列政策，为患者大开方便之门。

       在传统旅游线路中，这些亚洲国家产品早已成熟，低门槛、易复制，也让这些线路成为黑中介扎堆的地方。低价、免费策略是惯常手段，黑手伸向大爷大妈团，也就有了文首的特大诈骗案。

       医美则偏爱寒暑假，考生们刚走出高考的考场，就坐上了去韩日的飞机。论坛中询问韩国哪家整容医院靠谱、旅游签证能签多久等问题，总在寒暑假期间更新置顶。毕业旅行顺便整容，已成为年轻人的“标配”。

       瞄准这一群体，消费金融平台纷纷布局，在一本财经一篇《医美骗贷狂欢：大巴车拉农妇去套现，中介医院勾结撸出15个亿》的文章中写道：“一年时间，出现了么么贷、星计划、快分期、即分期、马上消费、51人品、美分期、易日升、壹分期、易美健、小牛分期、爱美贷、麦芽分期等30多家知名平台。百度金融也宣布入场，布局医美分期。”

       除了这三类最常见的医疗旅游产品，还有为了某种国内没有的药物组织的“专线”，例如赴泰国购买HIV特效药的同志团等。

       为什么市场冷了？

       这曾是一个被普遍看好的市场。

       从市场容量看，统计显示全球医疗旅游产业从2000年不到100亿美金,飙升到2017年的7000亿美金,并且以每年20%的速度保持增长。2014年至2016年的两年时间，中国医疗旅游人数从10万+激增至60万+。

        从旅行目的看，大病慢病、体检和整容稳居前三。据媒体报道，2016年医疗旅游人群中，约40%是晚期肿瘤，1/4是去体检的，1/8是去做整形美容。符合当下中国中产对于健康和悦己的消费心态。

       然而，同时踏中消费升级和大健康两大风口的医疗旅游，负面似远比融资消息多。在新芽NewSeed随机调查了几家国内知名医疗基金和投资机构后，收到的答复都是“不看、不投。”

       这和几年前形成鲜明对比。

       2014年，主攻高客单大病医疗旅游的盛诺一家，获得红杉资本中国千万级A轮融资，这一消息成为行业的催化剂。之后两年里，初创公司批量涌现，大公司踊跃入局。

       专做医疗旅游的公司融资方面，除了盛诺一家，另有2014年底完成B轮2000万美元B轮融资的优翔国际，2014年9月完成天使轮的泓悦国际，2015年7月完成天使轮的爱腾医疗，2016年12月完成天使轮的康安途等。

       传统旅行社自然也不甘示弱，2014-2015年间，如凯撒旅游的美国体检、日本癌症早筛产品；中青旅的韩国整形、体检产品，中旅总社的韩国微整形、 体检产品，众信旅游的瑞士抗衰老、美容产品等。

       OTA也不能免俗。2015年，携程上线了医疗旅游频道，并在次年战略投资了一家美国试管婴儿服务商。医疗旅游成为增长乏力的旅游行业一剂强心针。

        进入2017年，医疗健康融资大爆发，成为最受资本关注的领域，然而医疗旅游这个细分领域，却鲜有再爆融资。

       对于市场转冷的原因，新芽NewSeed尝试做了如下分析：

       1.   市场容量并没有想象的大。几位投资人均表示，即使在消费升级的当下，这依然是个“小众市场”；

       2.   夹缝中生长，缺乏行业标准。在医疗和旅游的边缘叠加的夹缝里生长，该用什么标准去衡量产品品质和公司质量？

       3.   小而分散，难有一家独大。主打高端路线的公司严重倚赖医疗资源，问诊、就诊后，回到国内还得有购药渠道跟上，极度考验公司的资源整合能力；而主打平价甚至“免费”的产品，门槛低、易抄袭，同质化严重；

       4.   国内一些新政的出台，有望扭转国内外医疗、医药的差距，对医疗旅游市场可能造成冲击。例如随着国内新药审批速度的加快，出国买药的诉求将发生转变。