投中网   |   张楠

我一直好奇，“苏世民”这个中文名字是怎么来的。

在互联网上搜索了一番，发现与我有同样疑问的人也是不少，不过相应的解释却是没有，好不容易找到的链接，点进去也是驴唇不对马嘴，于是春节在家闲来无事，把他的个人自传《我的经验与教训》又读了一遍。

我在去年国庆节写段永平那篇文章时，曾说“千万别指望靠一本书囊括一个人”，现在我依然是这个看法，不过因为自己职业的关系，再次读这本书，倒也读出了一些新的东西，比如就说为什么他会取这么个中文名字吧。

作为一名美国人，史蒂芬·施瓦茨曼是音译名，但他说自己有“中国情结”，也不止一次在公开场合讲过“看好中国未来的发展”，而在黑石的崛起过程中，中国也是其重要的投资者。苏世民从来都是极富同理心，而且会讲故事，所以作为一个杰出的机会主义者，取一个讨喜的中文名是再正常不过了。

1月27日，黑石公布了2021年第四季度财报：2021年，LP总共向黑石委托了2700亿美元的资金，苏世民说“这是黑石十多年来最快的增长速度。”截至目前，黑石的AUM增长至接近9000亿美元，是世界上最大的另类资产管理机构。

所以史蒂芬·施瓦茨曼到底是如何成为苏世民，又是如何成就黑石的？

在苏世民看来，一切似乎可以溯源至某些优良品质：父母培养了他诚实礼貌和自我成就的价值观，也让他知道了为人慷慨的重要性；高中田径教练让他对痛苦的忍耐程度大大提高，也理解了充分准备的价值和威力；与队友参加训练和比赛让他明白了忠诚的内涵和团队合作的意义。

大学中苏世民学会倾听他人，重视别人的欲望和需求，即使他们还没说出口；学会了在解决问题时坚韧不拔、无所畏惧；虽然在基础经济学方面有所欠缺，但能扬长避短，拥有洞察模式研究新型解决方案、打造新模型的能力，可以靠锲而不舍的意志力把自己的想法变为现实。

最后他认为，金融是他了解世界、建立关系、应对重大挑战和实现个人抱负的途径，最重要的是它具备将复杂问题简化的能力——只需要专注于那两三个决定性的影响因素。

今天，分享我在阅读中被苏世民的讲述所打动的“5个瞬间”。

把报价提高到30美元后，终于有人同意让我们拼车了

1987年苏世民为黑石的第一支基金募集资金，目标是10亿美元，如果能募集成功，将成为同类首期基金中最大的一只，全球排名第三。这个目标宏大诱人，苏世民认为，实现大目标和小目标的难度相差无几，惟一的区别自语：目标越大， 其产生的影响力也就越大。人的精力有限，既然每次只能聚焦一项对个人而言至关重要的事业，就应该选择一个真正值得努力和专注的目标，奋力一搏，确保成功。

但是这个过程却遭到了无数次拒绝，有一次他与合伙人彼得，去麻省理工学院捐赠基金寻求募资，他们与这家基金相关人士约定的时间是周五下午3点，但到了之后门卫告诉他们，“今天是周五，早就下班了，要到下周一才回来。”之前地位显赫的二人吃了瘪，虽然不悦，但也就默默吞下着苦果，偏偏天有不测风云，霎时间下起了瓢泼大雨，没有一点停歇的样子。苏世民只好淋着雨在街边打车。一开始每次当他以为终于要打到车的时候，都会被人抢先一步。

“正当我干到绝望并且全身湿透的时候，我看到一辆正在等红灯的出租车。当下，我快步跑了过去用力敲了敲车窗，举着一张软趴趴的20美元钞票，希望能与乘客一起拼车，然后遭到拒绝。后面一连两辆车租车上的乘客也没同意苏世民拼车的请求。在我把报价提高到30美元后，终于有人同意让我们拼车了。”

苏世民在创立黑石之前，已经是华尔街声名鹊起的新星，而彼得之前是雷曼兄弟的CEO，更担任过尼克松时期的商务部长，但在华尔街这个地方，一旦角色地位发生转变，便展现出现实残酷的一面，名声都是过眼云烟，无数人等着看他的笑话，但这些遭遇与他的“大目标”相比，也算不得什么大坎儿。

苏世民无数次强调了“找个大目标”的重要性，“要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。”然而并不是没有代价，事与愿违、不得其所是志存高远的代价之一，因此他在整本书列举了从学生时代到投行再到创业后的无数个例子，来佐证自己的观点。但是如果没有从小一件件成功案例的堆叠，按这本书的读者年龄，我猜测有这种特质的早就具备了，没有的现在培养怕是也来不及了，莫不如还是脚踏实地。

打车这件事更有意思，苏世民也是一点点的把价格加上去的。我刚刚写过一篇关于“老虎基金干翻美国VC”的文章（尚未发布），其核心毫无疑问是“钞能力”，但你说如果没有前面二十年投资风格、业绩以及获得LP支持的铺垫，谁敢跟着老虎一下玩儿这么大？

我记着有位市场化的机构LP负责人曾说，在美国见过不少投资大咖，都是在战略上有定性，不被一时成败打乱节奏和计划的人，所以历史业绩固然重要，但跟投创业公司一样，投GP更是投人，所以你看黑石、老虎乃至国内头部基金的LP，很多都是长期追随。

与268年历史的校规作斗争

大学的前三年，苏世民作为学生会主席，已经解决了耶鲁的不少“大问题”，最后一年他决定与“禁止女性在宿舍过夜”这条268年历史校规做斗争。“我当时正在跟当地大学的一个姑娘约会，所以对我而言，这件事既是个人诉求，也是社会诉求。”

传统的解决方式就是约请大学的行政管理人员开会，但苏世明清楚这绝对无助于这一问题的解决，所以他决定另辟行径，从学生入手。他列出了效仿可能提出的反对意见，把意见做成了一份长长的调查问卷。然后将调查结果交给《耶鲁每日新闻》的副主编，对他说“这里有一条爆炸性新闻，是一份废禁宿规定的调查。”

3天后，禁宿规定成了历史，苏世民也登上学校报纸头条。

事实上，如果苏世民不这么做，可能一段时间如数年之后，这条陈腐的规定或许也会被自然废除，但苏世民的做法让结果提前了，历史可能由在一系列重要的节点上，一些重要的人创造的，虽然不能形容为巧合，但能抓住这种机会，其实就是巧用杠杆、借力打力，这就是所谓“推动历史的人”存在的意义。

毫无疑问，擅长做此类事情的人，都是杰出的“机会主义者”，由于历史原因，在公开场合谈到这个词的时候，好像多少都带点贬义，但你看古往今来那些有名的帝王将相乃至知名的金融大鳄，哪些又不是“机会主义者”了呢？

现在有一种说法，把很多人的成绩都归因于时代，一些大佬也在公开场合谦虚地表达，自己的成功很大一部分是运气，我个人向来对这种看法嗤之以鼻，让我们自己成为自己的，最终都是个人选择，就像芥川《罗生门》中的武士，挣扎许久过后抢去了老夫人的衣物，时代只是个诱因，最终还是他自己放弃了正义和武士道精神。

金钱会确保你的独立性？

毕业之后，虽然对未来仍然毫无头绪，但苏世民在一次面试中说想成为“像电话交换机一样的人：收集信息，进行分类，然后传送给世界。”

然后他见了他的校友，前纽约州州长埃夫里尔·哈里曼。他问苏世民，“年轻人，你本身富裕吗？”

“不，我不富裕，先生。”

“好吧。财富会对你的生活产生重大影响，如果你对政治感兴趣，那么我建议你先竭尽所能的去赚钱，金钱会确保你的独立性。”

后来他又告诉了父母这件事，父亲给了他一些意见，“在人生中的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁，越早认清自我越好，只要这样，我们才能找到适合自己的机会，而不是活在他人创造的梦幻中。”

对大部分人或者机构来说，缺钱才是真正的常态，所谓独立性，就是不受环境左右、作出独立判断的能力。金钱会确保独立性，这一点看似是毋庸置疑的，但实际上很多人搞错了因和果，人生不应该是“我有钱就能怎么怎么样”。

英国哲学家鲍曼曾写过一本书叫《工作、消费主义、新穷人》，书名一下戳中如今的大部分打工人：在现代消费主义社会，穷人以一种全新的方式被定义，贫穷不再等于饥饿，而更体现为一种被迫的精神上的贫穷，所以源源不断的紧张和焦虑充斥在这个社会，生产力丰富了，人们却没有以前开心，所以是现代人太矫情了？

此前我曾写过一篇关于一位个人LP的文章，X女士虽然对目前个人LP的处境略有不满，但她也对我强调，这些都是她个人的经历，一部分源于地位和实力的不对等，另外行业也确实存在一些弊病，不过她始终相信，不管外部环境如何，最重要的是对自己真正负起责任。X女士的乐观和独立精神显然也感染了一批人，评论点赞第一位就表达了对她的欣赏。

所以就如同苏世民的父母所说，不要活在他人创造的梦幻中，不管这个梦幻是金钱还是别的什么其他的，弄清楚自己是谁，对自己负起责任才是最重要的。

降低他们的决策难度

苏世民刚毕业的时候，在雷曼兄弟成为了一名普通的经理，有天他接到了一个任务，帮助一家向学生发放贷款的公司融资，于是他拜访了母校哈佛的捐赠基金，拿着路演材料，拜访了哈佛大学的财务主管乔治·帕特南。

身份的差异加上精神高度紧张，于是苏世民准备采用稳妥点方法去推销，但帕特南给他举了个例子：

“名片呼叫是UJA（联合犹太求助会）筹款晚宴的常见做法，主席会喊出所有潜在捐赠者的名字，宣布他们去年的捐款金额，这种方式可以营造一种期待的氛围，也给捐款人带来一些压力。”

“让我们重新开始会面，你需要大声的对我说：帕特南先生，您是哈佛大学的财务主管，而我正在开展美国未来规模最大的学生贷款公司的融资业务，我决定让你出资2000万美元。”

苏世民后来回忆，既然同意见面，说明帕特南对此次会面已经有了一些预期，并对所推销的公司有所了解，因此他只希望苏世民能帮他迅速决定应该出资多少。

什么叫降低决策难度？

比如如果一位保险销售想约你吃饭谈谈你的保单，通常不会问“下周有时间吗？”这种比较宽泛的问题，而是会在对你进行一番了解之后说，“我知道XX有一家咖啡不错，要不咱们挑个周四或周五的下午？”。

小到与客户的一次约会，大到一份设计数千万元的一份方案或投资，所有销售职位无一例外都会培养这种技巧。GP向LP募资、创业者寻求投资，甚至是一次升职述职或一次面试，只要涉及“销售”行为，这种“帮助别人降低决策难度”的思维方式，能产生许多事半功倍的效果。

“投资者一直在寻找极好的投资，你越是降低他们的决策难度，每个人获得的利益就越大。”，苏世民说起与帕特南的这次经历，无论是投资还是募资，都令他受益终生。

如果办公室不完美，我是不会罢休的

黑石初创的时候，苏世民认为花时间和金钱来设计合适的logo时间非常值得的事情：在自我展示的时候，公司的整体形象一定要协调、有整体感，给对方线索，让对方了解到你是谁。如果美感出现问题，一切都虚无缥缈。

此后他在为欧洲总部寻找办公室的时候，他经历了好一番波折，不过在“更好的对外展示黑石状态”这件事，苏世民从来没有妥协过。

“如果办公室不完美，我是不会罢休的。拥有美丽的办公空间，吸引最优秀的人才，让客户对我们的能力更有信心，这些回报要远远超过支付额外费用来完成交易的成本。金融公司之前没有这么漂亮的装饰，当时我们的设计可谓新颖独特。”

“苏世民书院”是苏世民在中国最大的一项工程，同样也是对“面子”极为注重，他对书院的修建工作有这样一段记载：“中国的承建商已经失去了修剪中国传统建筑的东方手艺。我们想要使用寿命200年的木地板，但承建商告诉我们只能买人造木材，12年后就要更换；我们想在墙壁上镶嵌木板，但承建商说唯一的选择是看起来像木头的塑料；我们要用砖，他们提供了砖砌镶面。”

他说“这样的讨价还价、偷工减料是无法想象的”。等到书院建成时，苏世民往中国已经跑了30次，团队的次数是他的两倍。

这一切来源于他在雷曼兄弟的经历，当苏世民意识到他在办公室的时间比在家更长，一个美丽的办公环境让他心情更为愉悦，“我希望黑石的每个人都能拥有这样的办公空间：温暖、优雅、简约、平衡，自然光线从巨大的窗户倾斜而入。而当人们到黑石办公室工作或参加会议时，我希望他们能像我一样被这种体验所震撼。”

公众号“医业观察”有次讲了这么一个故事，一家公司所在工业园区有点乱糟糟的，并且进到办公室，环境也一般，所以有位合伙人对公司印象很糟糕，直到和创始人进行了深入交流，才对项目的看法有了很大改观。

而这位创始人一开始为什么没有重视“美的问题”？一是装修需要费用，在早期他认为应该把钱花在研发和团队建设上，二是在创业早期产品能做到什么程度，这才是最关键的。

这两个故事放在一起看特别有意思，同样都是在花“别人的钱”，思维就完全不同。苏世民赚的管理费和Carry，本质上都是从客户的钱里分走一部分，他要给人一种舒服协调的美感，更有利于招人才，让客户对黑石有信心；这家创业公司则认为不能浪费投资人的钱，要把钱花在刀刃上。

事实证明苏世民的选择更加符合人性，套用一句流行的话：在如今这个快节奏的时代，没有一副好皮囊，谁有时间了解你的灵魂？